Cuánto se gana vendiendo cartas Pokémon: margen por caja y por sobre

Es el error más común al hablar de rentabilidad. Hay dos formas de medirla:

• Recargo sobre coste: lo que le sumas al precio de compra. Compras una caja por 100 € y la vendes por 125 €: un 25 % de recargo.
• Margen sobre venta: qué parte del precio de venta es beneficio. En el mismo ejemplo, 25 € de 125 €: un 20 % de margen.

Cuanto más alto es el porcentaje, más se separan: un recargo del 150 % equivale a un margen del 60 %. Las cifras de esta guía son de recargo sobre coste, que es como suelen hablar las tiendas. La calculadora te da las dos.

Ejemplo práctico con una caja

Con números redondos para que se vea claro: una caja de 30 sobres que te cuesta 100 €.

La última fila muestra qué pasa si en algún set te sobran unos sobres al final y los rebajas: el margen baja, pero sigue siendo mejor que vender la caja sellada. Son precios de ejemplo; usa la calculadora de arriba con los tuyos.

Vendiendo la Booster Box cerrada, el recargo habitual está entre el 20 y el 30 % sobre lo que te cuesta. Es un margen más bajo, pero tiene ventajas:

• Poco trabajo: el cliente se lleva la caja entera de una vez.
• No necesitas local: se vende igual de bien online.
• El coleccionista que busca la caja precintada suele repetir con cada lanzamiento.

La pega es que el cliente puede comparar el precio de la caja online con facilidad, así que el margen se ajusta más.

Vender sobres sueltos: del 50-60 % hasta el 150 %

Al abrir la caja y vender los sobres por separado, el recargo sube mucho: lo normal es partir de un 50-60 % y, en los sets más buscados y los primeros días del lanzamiento, puede llegar al 150 %.

Por eso muchas tiendas combinan las dos cosas: venden selladas las cajas que piden los coleccionistas y abren algunas para sobres sueltos y aperturas en directo. El Pokémon coreano funciona muy bien para esto porque tiene las mismas cartas que el japonés con un coste más bajo.

Muchas tiendas nuevas se sorprenden al ver que el precio mayorista de una caja muy buscada está bastante cerca del precio de venta. Es normal con el producto con más demanda, y el margen se construye de otra forma:

• Con sobres sueltos y aperturas, que es donde el recargo sube.
• Con accesorios y cartas sueltas, que acompañan cada compra.
• Con preventas, para vender el primer día, cuando la demanda está más alta.
• Con producto asiático (japonés y coreano), que deja más margen por sobre.

Muchas tiendas ganan tanto con las cartas sueltas como con el producto sellado. Las cartas buenas que salen al abrir cajas en la tienda, o las colecciones que te venden tus clientes, se pueden vender una a una en el local o en marketplaces.

• El precio de compra: comprar bien es la mitad del margen. Lee cómo elegir proveedor de cajas Pokémon.
• El set: si tiene cartas muy buscadas, el sobre se vende más caro. En nuestras novedades explicamos los hits de cada set.
• El momento: las primeras semanas tras el lanzamiento son las de más demanda.
• El idioma: el coreano cuesta menos y deja más margen por sobre; el japonés se vende mejor sellado.
• Los gastos de venta: comisiones de TPV y marketplaces, envíos y embalaje.
• El stock parado: una caja que no vendes en meses es dinero inmovilizado.

Errores que se comen el margen

• Confundir margen y recargo: crees que ganas más de lo que ganas.
• Olvidar las comisiones: TPV, marketplaces y envíos pueden llevarse varios puntos.
• Abrir cajas de un set que ya no se pide: el sobre suelto solo funciona si hay demanda.
• Comprar tarde: si llegas cuando el set ya se ha enfriado, vendes menos y más barato.

1. 1

   Reserva en preventa

   Tener stock el día del lanzamiento te permite vender cuando el precio y la demanda están más altos.
2. 2

   Mezcla cajas y sobres

   Vende selladas las que piden los coleccionistas y abre algunas para sobres sueltos.
3. 3

   Haz aperturas en directo

   Enseñar lo que sale engancha a los clientes. Para contar qué puede salir, usa datos como los pull rates de 30th Celebration.
4. 4

   Vende accesorios

   Fundas, carpetas y toploaders acompañan cada compra y dejan buen margen.