Antes de empezar: qué tipo de tienda quieres
Lo primero es decidir cómo vas a vender, porque de eso dependen los trámites, la inversión y el stock que necesitas. Hay tres opciones habituales:
- Tienda física: un local donde vendes, organizas torneos y creas comunidad. Es la que más fideliza, pero también la que más cuesta (alquiler, reforma, horarios).
- Tienda online: web propia, marketplaces y redes sociales. Necesitas menos inversión inicial y puedes vender en todo el país, pero compites en precio con mucha gente.
- Mixta: un local pequeño o un rincón dentro de otro negocio (juguetería, tienda de cómics, videojuegos) más venta online. Es la forma más habitual de empezar con poco riesgo.
Si tienes dudas, empezar online o dentro de un negocio que ya tienes te permite comprobar qué se vende antes de firmar un alquiler.
Trámites para abrir la tienda
Vender cartas Pokémon no necesita una licencia especial: son los mismos trámites que cualquier comercio. Lo básico en España:
- Darte de alta como autónomo o crear una sociedad, en Hacienda y en la Seguridad Social.
- Elegir el epígrafe del IAE que corresponda a comercio al por menor de juguetes y artículos de ocio.
- Régimen de IVA: si eres autónomo y vendes al por menor en la península o Baleares, lo normal es el recargo de equivalencia. En Canarias se aplica el IGIC.
- Licencia de actividad o apertura del ayuntamiento, si vas a tener local.
- Seguro de responsabilidad civil para el local y los eventos.
- Textos legales de la web si vendes online: aviso legal, privacidad, cookies y condiciones de venta.
Tu primer stock: qué comprar
El error más común es querer tener de todo desde el primer día. Es mejor empezar con pocas referencias que roten rápido y ampliar según lo que pidan tus clientes:
- 1
El set del momento en japonés
Las Booster Boxes del último set son lo que más se busca. Puedes venderlas selladas o abrirlas para vender sobres sueltos. Mira qué cartas lo hacen vender en nuestras novedades. - 2
Pokémon coreano para sobres sueltos
Tiene las mismas ilustraciones que el japonés con un coste más bajo, así que deja buen margen por sobre. Más en Pokémon coreano. - 3
Producto de entrada
Mazos y productos sencillos para quien empieza a jugar o viene a regalar. - 4
Accesorios
Fundas, carpetas y toploaders: se venden solos junto a las cartas y suelen dejar buen margen.
Para calcular cuánto puedes ganar con cada caja, mira nuestra guía de margen por caja y por sobre, que incluye una calculadora.
Ejemplo de primer pedido
Cada tienda es distinta, pero un primer pedido equilibrado para una tienda pequeña suele parecerse a esto:
| Qué | Para qué |
|---|---|
| 2-3 Booster Boxes de la última expansión japonesa | Venderlas selladas a coleccionistas y abrir una para sobres sueltos |
| 1 caja de la expansión anterior, si sigue pidiéndose | Tener alternativa cuando se agote la nueva |
| Preventa de la próxima expansión | Tener stock el día del lanzamiento, que es cuando más se vende |
| Accesorios básicos (fundas, toploaders, carpetas) | Venta añadida en cada compra, con buen margen |
Es solo una orientación: ajústalo a tu presupuesto y a lo que te pidan tus clientes. Lo importante es empezar con producto que rote y reservar la próxima expansión con tiempo.
Qué idiomas vender
Muchas tiendas en España trabajan sobre todo producto asiático, porque sale antes y tiene cartas exclusivas:
- Japonés: el favorito de los coleccionistas. Las expansiones salen primero y el acabado es el de referencia.
- Coreano: mismas cartas que el japonés con menos coste. Ideal para sobres sueltos y aperturas.
- Chino: productos exclusivos que no existen en otros idiomas, para diferenciarte.
- Inglés o español: el producto oficial europeo, necesario si en tu tienda se juegan torneos oficiales.
Dónde vender: local, web, marketplaces y redes
Hoy casi ninguna tienda vende por un solo canal. Lo habitual es combinar:
- El local, para la venta diaria, los sobres sueltos y los eventos.
- Una web propia, para reservas, preventas y clientes de fuera.
- Marketplaces de cartas, para vender cartas sueltas y llegar a más gente (con sus comisiones).
- Redes sociales y directos: las aperturas en directo en TikTok, Instagram o Twitch son hoy una de las mejores formas de vender sobres.
Gastos iniciales: tienda física frente a online
No hay una cifra única para abrir una tienda de cartas, pero sí una lista clara de gastos. Esto es lo que tendrás que presupuestar en cada caso:
| Gasto | Tienda física | Tienda online |
|---|---|---|
| Stock inicial | Sí | Sí |
| Alquiler y fianza del local | Sí | No |
| Reforma, mobiliario y vitrinas | Sí | No |
| Mesas y sillas para torneos | Recomendable | No |
| Web o tienda online | Recomendable | Sí |
| Comisiones de marketplaces y pasarela de pago | Si vendes online | Sí |
| Envíos y embalaje | Si vendes online | Sí |
| TPV o datáfono | Sí | No |
| Seguro de responsabilidad civil | Sí | Recomendable |
| Gestoría | Recomendable | Recomendable |
Los primeros 90 días
- 1
Mes 1: abre con el set del momento
Ten stock del último set, enseña los hits en redes y crea una lista de clientes (WhatsApp, Instagram) para avisar de novedades. - 2
Mes 2: aperturas y eventos
Haz aperturas en directo y algún evento en el local. Te dicen qué sets y qué idiomas pide tu público. - 3
Mes 3: comunidad y preventas
Organiza una liga o torneo semanal, abre preventas del próximo set y ajusta tus pedidos a lo que de verdad rota.
Cómo competir con las grandes tiendas online
Es una de las dudas que más se repiten: si una gran tienda online vende la misma caja más barata, ¿cómo compito? La respuesta corta es no competir solo por el precio de la caja sellada:
- Comunidad: ligas, torneos y quedadas. Eso no lo da una web.
- Sobres sueltos y aperturas: el cliente quiere abrir un sobre hoy, no esperar un envío.
- Producto que no tiene todo el mundo: sets japoneses, coreanos y chinos, y preventas de las nuevas expansiones.
- Trato y consejo: saber qué cartas trae cada set y recomendar según el cliente.
- Accesorios y cartas sueltas: ventas añadidas con buen margen que no dependen del precio de la caja.
Errores comunes al empezar
- Querer tener de todo: muchas referencias con poca rotación inmovilizan el dinero.
- No reservar la próxima expansión: quedarte sin stock el día del lanzamiento es perder las mejores ventas del set.
- Comprar sin factura: no puedes deducir el IVA y no puedes demostrar que el producto es original.
- Poner precios sin mirar el mercado: tus clientes comparan online en segundos.
- Abrir cajas sin tener dónde venderlas: los sobres sueltos se venden rápido en el mostrador, en eventos o en directo, pero sin un sitio físico cuesta mucho moverlos.
- No medir qué vende: sin datos, cada pedido es una apuesta.
Elegir proveedor
El proveedor marca tu margen y la seguridad de que el producto es original. Antes de hacer el primer pedido, lee nuestra guía sobre dónde comprar cajas Pokémon al por mayor: qué preguntar y qué señales deben hacerte desconfiar.
En Don Bananza somos distribuidor de cartas Pokémon solo para tiendas, con Pokémon japonés, coreano y chino, preventas y envío a toda España y Canarias.
Japonés
